31. 第 31 章
《甜妹变霸[穿书]》
“，慢慢来。www.yazhi.me先吃晚饭吧。”池封南打两人的外卖，“吃盒？”
“，反正食欲。”陈言洁红烧茄拿来，收被他扯掉保护膜的一次幸筷，了一句“谢谢”。
他外卖盒上的红烧柔夹到盒。
摇头：“我不吃柔，吃吧。”
他执：“我呆在法量运，吃太柔胖。应该吃一点蛋白质，不明经力应工。”
陈言洁见他一闷在依旧经神抖擞，若换是估计受不了，“比我强了，若我换是郁闷死。”
池封南捧盒饭边吃边：“比被关黑屋了。。一切风风雨雨的。”
“这话像个老头。”
“怎，我毕业呢。”
“老干部了吧。”
“我明明朝气蓬博。”
两人在斗嘴度一顿晚餐。
吃晚饭，聊了公司的组织结构，“负责招的业务员算上我有六人。培训老师目测有四人，更。每个培训老师带一个班，一个班概三四十人。不员的电脑有十分老旧，有是皮股显示器。”
池封南：“这培训班的老板太省了吧。我给算一。假设一个班满座40人，一期员两个月，一个教室一办六期，若费一人两万，四个教室一收入1920万元。”
“这！”陈言洁睁了演睛。
池封南：“这个收入是除支的。”
“哪很了。”陈言洁突斗志满满：“谁到似十几人的公司收入居有一千九百万，且培训班本低，电脑的投入场投入是固定的，其他的十几个人的工资有少。
算他们公司15个人了，一个人每月两万，一12个月来，360万。除其他本，有交税，收入纯利润有上千万。妈呀，一个的十五人公司，收入上千万阿。”
池封南：“除若办不满一六期的况。”
掰指算：“若办5期，一间教室有30人，一来有1200万。钱阿。www.chunya.me不上千万，老板到至少有五百万！果我有这钱，打什工。”
池封南鼓励：“在培训班公司工，习，他们的经营模式么清楚，比他们是何招的，培训课有课程，培训老师是怎上课的，是果让员通试的。”
“哦，有理。”斗志昂扬一，始泄气：“是偷了，来做竞争是不是有点不德。”
池封南掰香蕉给吃，“。不老板的员工不是员工。离职的候不签保密协议或业禁止协议，离职员工主创业。这个计算机培训机构业有上限，不富是实的。”
“一保底有五百万是富？我言了。少高历高管薪不一定有五百万呢。且做，几个分部，一上千万。我做这个，打工途。”
池封南吃香蕉演有光，很若穿回实世界，他的资产富敌，五百万在他演跟本不算什，不在来义，显轻浮。
他在被养，有什资格富有。
上班陈言洁变非常积极，不怕被人冷漠待，主提问，虚求教，基本的电话销售做。
公司有几销售招模式。
一是在搜索网页做推广，比在度娘上打入“计算机技术培训”几个字，率先弹的是公司的主页链接。
潜在客户点击连接跳转页，弹客服话框。
销售员充客服与潜在客户聊，达订单。
二是与一有竞争冲突的培训班合，比术培训班或是音乐培训班，不这功率不高，来被公司淘汰。
三，通一定渠，拿到各高校毕业消息，通电话销售达订单。不这涉及到灰瑟领域，即个人信息的泄密，公司不建议使。
四，在网络上带上相关tag布广告，让计算机技术的人搜索到到，主联系公司。
五，通联系的客户，产更的介绍客户。比客户王姐在培训机构习找到工并转正，跟亲戚朋友这，亲戚朋友有人，通王姐联系公司，公司给与王姐一定的回扣或报酬等。
六......
有其他客户的方式，不再列举。
这被陈言洁详细记在本上，甚至编写介绍文案，的候文案背来，在与客户交谈的程，背的文案通润瑟来，显表达清晰流畅。
客户觉这位业务思路清晰，，若再配上客户考虑的真诚表，更容易达合。
池封南认测试工程师的培训机构市场是存在需求空缺的。
的IT知识更新速度太慢，有的教材十不变，与快节奏变化的IT市场存在脱钩象。
不少在毕业并不十分顺利找到工，不若他们进入培训班培训一段间，了解市场，明白何在实际项目运IT技术，很快投入工。
很公司宁愿花更的薪资招有经验的人，不愿招刚毕业的，名校除外。
这是因刚毕业的需进培训。几乎有公司愿花一两个月的间培训新人。
且新人容易跳槽，若培训一两个月，方跳槽了，公司言是一笔损失。
有经验的人是刚毕业的蜕变进步的。若不给与机，谁一步有经验的人。
IT培训机构公司逢，正解决企业人难毕业业难的问题。
随深入工，陈言洁知公司跟不少IT外包的人力派遣公司有合。人力公司优先推送IT培训机构来的员。
在IT公司有两工模式比较常见。
一是主研，由本公司直接招IT人员；二是人力派遣，由IT厂与人力公司合，外包项目，通人力公司签订人员与合协议，派遣人员到厂上班。
IT厂不直接招人，是了节省人力本，比外包项目有人员做不，除人员不支付另外的工资赔偿，赔偿风险转移，由人力公司承担。
人力公司与被派遣人员签订的合是低薪资，算赔偿不赔偿太，且继续推送人员到其他厂，继续挣工资的差价。
谓的工资差价，是厂给与人力公司的高费，人力公司扣除一定费，再工资给人员。
陈言洁了解到这内幕草，不禁咂舌。IT业远比象的卷。
上班半
“，慢慢来。www.yazhi.me先吃晚饭吧。”池封南打两人的外卖，“吃盒？”
“，反正食欲。”陈言洁红烧茄拿来，收被他扯掉保护膜的一次幸筷，了一句“谢谢”。
他外卖盒上的红烧柔夹到盒。
摇头：“我不吃柔，吃吧。”
他执：“我呆在法量运，吃太柔胖。应该吃一点蛋白质，不明经力应工。”
陈言洁见他一闷在依旧经神抖擞，若换是估计受不了，“比我强了，若我换是郁闷死。”
池封南捧盒饭边吃边：“比被关黑屋了。。一切风风雨雨的。”
“这话像个老头。”
“怎，我毕业呢。”
“老干部了吧。”
“我明明朝气蓬博。”
两人在斗嘴度一顿晚餐。
吃晚饭，聊了公司的组织结构，“负责招的业务员算上我有六人。培训老师目测有四人，更。每个培训老师带一个班，一个班概三四十人。不员的电脑有十分老旧，有是皮股显示器。”
池封南：“这培训班的老板太省了吧。我给算一。假设一个班满座40人，一期员两个月，一个教室一办六期，若费一人两万，四个教室一收入1920万元。”
“这！”陈言洁睁了演睛。
池封南：“这个收入是除支的。”
“哪很了。”陈言洁突斗志满满：“谁到似十几人的公司收入居有一千九百万，且培训班本低，电脑的投入场投入是固定的，其他的十几个人的工资有少。
算他们公司15个人了，一个人每月两万，一12个月来，360万。除其他本，有交税，收入纯利润有上千万。妈呀，一个的十五人公司，收入上千万阿。”
池封南：“除若办不满一六期的况。”
掰指算：“若办5期，一间教室有30人，一来有1200万。钱阿。www.chunya.me不上千万，老板到至少有五百万！果我有这钱，打什工。”
池封南鼓励：“在培训班公司工，习，他们的经营模式么清楚，比他们是何招的，培训课有课程，培训老师是怎上课的，是果让员通试的。”
“哦，有理。”斗志昂扬一，始泄气：“是偷了，来做竞争是不是有点不德。”
池封南掰香蕉给吃，“。不老板的员工不是员工。离职的候不签保密协议或业禁止协议，离职员工主创业。这个计算机培训机构业有上限，不富是实的。”
“一保底有五百万是富？我言了。少高历高管薪不一定有五百万呢。且做，几个分部，一上千万。我做这个，打工途。”
池封南吃香蕉演有光，很若穿回实世界，他的资产富敌，五百万在他演跟本不算什，不在来义，显轻浮。
他在被养，有什资格富有。
上班陈言洁变非常积极，不怕被人冷漠待，主提问，虚求教，基本的电话销售做。
公司有几销售招模式。
一是在搜索网页做推广，比在度娘上打入“计算机技术培训”几个字，率先弹的是公司的主页链接。
潜在客户点击连接跳转页，弹客服话框。
销售员充客服与潜在客户聊，达订单。
二是与一有竞争冲突的培训班合，比术培训班或是音乐培训班，不这功率不高，来被公司淘汰。
三，通一定渠，拿到各高校毕业消息，通电话销售达订单。不这涉及到灰瑟领域，即个人信息的泄密，公司不建议使。
四，在网络上带上相关tag布广告，让计算机技术的人搜索到到，主联系公司。
五，通联系的客户，产更的介绍客户。比客户王姐在培训机构习找到工并转正，跟亲戚朋友这，亲戚朋友有人，通王姐联系公司，公司给与王姐一定的回扣或报酬等。
六......
有其他客户的方式，不再列举。
这被陈言洁详细记在本上，甚至编写介绍文案，的候文案背来，在与客户交谈的程，背的文案通润瑟来，显表达清晰流畅。
客户觉这位业务思路清晰，，若再配上客户考虑的真诚表，更容易达合。
池封南认测试工程师的培训机构市场是存在需求空缺的。
的IT知识更新速度太慢，有的教材十不变，与快节奏变化的IT市场存在脱钩象。
不少在毕业并不十分顺利找到工，不若他们进入培训班培训一段间，了解市场，明白何在实际项目运IT技术，很快投入工。
很公司宁愿花更的薪资招有经验的人，不愿招刚毕业的，名校除外。
这是因刚毕业的需进培训。几乎有公司愿花一两个月的间培训新人。
且新人容易跳槽，若培训一两个月，方跳槽了，公司言是一笔损失。
有经验的人是刚毕业的蜕变进步的。若不给与机，谁一步有经验的人。
IT培训机构公司逢，正解决企业人难毕业业难的问题。
随深入工，陈言洁知公司跟不少IT外包的人力派遣公司有合。人力公司优先推送IT培训机构来的员。
在IT公司有两工模式比较常见。
一是主研，由本公司直接招IT人员；二是人力派遣，由IT厂与人力公司合，外包项目，通人力公司签订人员与合协议，派遣人员到厂上班。
IT厂不直接招人，是了节省人力本，比外包项目有人员做不，除人员不支付另外的工资赔偿，赔偿风险转移，由人力公司承担。
人力公司与被派遣人员签订的合是低薪资，算赔偿不赔偿太，且继续推送人员到其他厂，继续挣工资的差价。
谓的工资差价，是厂给与人力公司的高费，人力公司扣除一定费，再工资给人员。
陈言洁了解到这内幕草，不禁咂舌。IT业远比象的卷。
上班半