到设计飞试验放到华夏,是公司派人员差,愿的人不这一点不,够占据的股份比例相应减少。www.xinman.me英宇航公司一失了继续谈的兴趣。
“果们这安排,我们公司参加这个项目的义不。有足够的利润空间,这的项目纯粹是在浪费我们的间。”
到方有点撂挑的思,尹裕光站来话了。
“我们华夏人做讲旧一个双赢,这次的低本途战斗机项目的目标市场不仅仅是三世界。
按照我们的设,这款低本途战斗机在达防体系占据的态位,应该是超音速高级教练机。
在常训练空巡逻,这款途战斗机凭借极低的飞本,显著降低防支。
我们这的初步见,是我们完全达三世界的市场分来。
我们完全进联合设计,贵公司派少量核设计人员到华夏来指导设计,确保飞机够满足欧洲的使习惯。
通少量的设计人员派遣,程度减少派遣设计人员的支。
至何确保贵公司获足够的利润空间,我们华夏这边的初步见是,我们一先将市场做划分。
在不市场上进销售的候,设计这一块我们间分配到的利润比例跟据市场划分,实不的利润分比例。www.meixin.me
打个比方,在欧洲达进销售,设计这一块的利润占比按照们80%、我们20%的比例进分。
在三世界进销售的候,设计这一块的利润分比例,我们完全倒来。我们80%,们20%。”
听到这个初步见,英宇航公司经理爱德华·路易士原本放弃的突活跃来。
他在始权衡,何派遣少的人,获取的利润。
华夏人提来的初步见来,他们公司的技术是有需求的,有部分需求是基拓展欧洲市场上的。
方提来的分配方案来,方是不轻易让公司获取利润的。
果获取到足够的利润,公司必须派有经验的设计人员,确保飞机设计来,够满足西欧的需求。
这纯粹是在方打算利利润这胡萝卜吊,公司拿本。
爱德华明白了这一点,给了的见。
“们提来的这个方案虽来很有诚,是太麻烦。
并且这款途战斗机的主打市场是三世界,在欧洲市场上,我们有的鹰式教练机销售,果买进超音速训练,我们销售洲虎攻击机。
这款途战斗机在西欧这边的市场定位,与我们的有产品有重合,纯粹是在挤占我们在已有的市场空间。
,们提的,派遣少量设计人员指导设计,这一点我方。
是在设计这一块的利润分配上,我们完全按照1:1的比例来分配。”
在方表达完见,张红旗感慨,是真按照方这来搞,他们岂不是随便派点人来瞎指点一番。
在尹裕光的示,张红旗直接提反见。
“我们承认,们的方案使两飞机进教训练够达到,与我们在商讨的这款途战斗机差不的效果。
是请注,使两不的飞机来配合达到目的,必须配备两套不的勤保障系统。
配备两套不的勤保障系统,必须培训两组不的勤保障人员,这相两倍的本来完一件。
,我们的这款途战斗机在西欧这边的市场定位,与们的并不完全相,完全替代。
我方是坚持,在不的市场区域,实不的利润分配比例。
至其的原因,明白点,是我们这款途战斗机即使在西欧具备一定的竞争优势。
有们提供的技术支持,让设计的飞机具备了一定的竞争优势,们提供的技术支持才是有价值的。
基这个理由,利润的分配比例做适调整,是绝不按照1:1的比例来进划分。”
到方揭穿了的谋划,爱德华虽有一闪逝的失望,他的绪并有受到丝毫影响。
“吧,我承认,的有一点点理。是斯贝202机虽勉强,是在欧洲这边完全跟高级沾不上边。
是采这款机,等到这款飞机来,在欧洲这边的销售肯定问题。
果们不,我们提来的1:1利润分配方案,我强烈建议飞机的机改rb199。”
了在谈判取主,爱德华干脆提来了一个不合理的建议。
他的这个建议,张红旗直接嗤鼻。
“爱德华先,我概是忘记了,我们这个项目是低本途战斗机,他的主目标客户群是三世界。
果换装了rb199机,确实够在西欧市场上提高竞争力,是相应的本提升了不少。
并且这其有一个重问题,是确定,贵真的在将rb199机售给我们。
知,这款低本途战斗机的启客户是华夏!
我们选择这款机主是在它技术熟、油耗低、制造本低,并且我们贵购买了专利权,这款机我们完全主产!
是选rb199机,请问爱德华先,够在什间,什价格向我们提供这款机?”
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我们这的初步见,是我们完全达三世界的市场分来。
我们完全进联合设计,贵公司派少量核设计人员到华夏来指导设计,确保飞机够满足欧洲的使习惯。
通少量的设计人员派遣,程度减少派遣设计人员的支。
至何确保贵公司获足够的利润空间,我们华夏这边的初步见是,我们一先将市场做划分。
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方提来的分配方案来,方是不轻易让公司获取利润的。
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这纯粹是在方打算利利润这胡萝卜吊,公司拿本。
爱德华明白了这一点,给了的见。
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并且这款途战斗机的主打市场是三世界,在欧洲市场上,我们有的鹰式教练机销售,果买进超音速训练,我们销售洲虎攻击机。
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我们选择这款机主是在它技术熟、油耗低、制造本低,并且我们贵购买了专利权,这款机我们完全主产!
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