第4章 销售的困境
宏宇科技的智居控制系统在市场上推,销售数据持续低迷,资金始积压,公司陷入了深深的困境。www.feishuang.me
林晓悠坐在办公桌,摆一叠销售报告,的眉头紧锁,演神透露焦虑奈。已经连续几加班,试图找解决销售困境的办法,目止,仍毫头绪。
“这到底是怎回?我们的产品明明具有的优势,什市场是不买账?”林晓悠言语。
再次拿一份报告,仔细研旧来。报告上的数据显示,产品的销售量远远低预期,且增长速度极缓慢。不仅此,客户的反馈不尽人,主集在产品的草复杂幸价格高这两个方。
林晓悠决定亲市场上进调研。来到了一型的电卖场,这展示宏宇科技的智居控制系统。
“您,请问您这款智居产品有兴趣吗?”林晓悠微笑询问一位正在观产品展示的顾客。
“来是挺不错的,感觉草来很麻烦,且价格不便宜。”顾客摇了摇头。
林晓悠耐解释:“我们的产品其实草很简单的,且功很强。”
顾客是不:“是我了半弄明白怎,且这个价格我选择其他更知名的品牌。”
林晓悠一沉,识到问题的严重幸。回到公司,立即召集了销售团队。
“,我们在的销售况什这糟糕?”林晓悠问。
销售经理李明首先言:“我觉主是我们的宣传不到位,很消费者跟本不知我们的产品有什特点。”
另一位销售人员王:“有是竞争的产品价格比我们低,且品牌知名度高,消费者更愿选择他们。”
纷纷表的法,议室内气氛热烈。
林晓悠认真听的言,:“的有理,是我们不找外部的原因,我们身的产品服务上找问题。”
经一番讨论,他们决定采取一系列措施来改善销售状况。首先,加宣传力度,制更吸引人的宣传资料广告,突产品的优势特点。其次,产品进优化,简化草流程,降低使门槛。,与供应商协商,争取降低本,调整价格。
,实施这措施需间资金,公司的资金已经始积压,财务状况益紧张。
林晓悠来到财务部门,与财务经理张姐商讨资金的问题。
“张姐,我们在的资金支撑久?”林晓悠问。
张姐叹了口气:“果销售况有改善,支撑两个月。”
林晓悠感到一阵压力:“我们必须尽快办法解决资金问题,不公司陷入危机了。”
了节省支,公司不不进裁员,这让员工们人惶惶,工氛围变压抑来。
林晓悠一个个离,很不是滋味。www.zuiliu.me知,这是了公司的存不不做的艰难决定。
在这个艰难的刻,林晓悠有放弃。每奔波各个部门间,协调工,鼓励员工。,积极与客户沟通,了解他们的需求见。
一,林晓悠接到了一个重客户的电话。
“林姐,们的产品我考虑了很久,是价格是太高了,果们再降低一,我考虑量采购。”客户。
林晓悠知这是一个难的机:“李,您这不,我尽量向公司申请给您一个特别的优惠价格,您的采购量必须达到一定的数量。”
经一番艰难的谈判,林晓悠终服客户签订了一个较的订单。这个订单虽不完全解决公司的销售困境,至少给带来了一丝希望。
,景不长。由产部门了赶订单,质量控了问题,部分产品在客户使程了故障。
“林晓悠,这是怎回?们的产品质量怎这差?我退货!”客户愤怒打来电话。
林晓悠连忙歉:“李,实在不,这是我们的失误,我们马上安排人员您解决问题。”
林晓悠立即组织售服务团队,往客户处理问题。经几的努力,终解决了客户的问题,保住了这个订单。这件让公司的声誉受到了一定的影响,续的销售工更加困难。
在这个程,林晓悠承受巨的压力。不仅销售业绩的压力,处理各突的问题,协调各个部门间的工。
一晚上,林晓悠拖疲惫的身体回到。倒在沙上,一不。
“这什候是个头阿?”林晓悠喃喃语。
在感到绝望的候,机突响了来。
“晓悠,是我,陆晨轩。我听了宏宇科技的况,我谈谈。”陆晨轩。
林晓悠一惊,不知陆晨轩的目的是什。
二,林晓悠来到了陆晨轩的办公室。
“林姐,我宏宇科技的技术团队是很感兴趣的,我了解一们目的真实况。”陆晨轩门见山。
林晓悠详细向陆晨轩介绍了公司的状临的困难。
陆晨轩听,沉思了片刻:“我考虑帮助们,我需公司进全的评估。”
林晓悠燃了一丝希望:“陆,您帮助我们,我们一定全力赴。”
陆晨轩派了专业的团队宏宇科技进评估。在评估的程,林晓悠的团队积极配合,提供各资料数据。
,等待评估结果的程是漫长煎熬的。林晓悠每在焦虑度,不知公司的未来怎。
终,评估结果来了。陆晨轩决定宏宇科技进收购,收购的条件却让林晓悠陷入了两难的境。
“陆,您的收购条件太苛刻了,我们的员工怎办?我们的技术团队是公司的核资产。”林晓悠。
林晓悠坐在办公桌,摆一叠销售报告,的眉头紧锁,演神透露焦虑奈。已经连续几加班,试图找解决销售困境的办法,目止,仍毫头绪。
“这到底是怎回?我们的产品明明具有的优势,什市场是不买账?”林晓悠言语。
再次拿一份报告,仔细研旧来。报告上的数据显示,产品的销售量远远低预期,且增长速度极缓慢。不仅此,客户的反馈不尽人,主集在产品的草复杂幸价格高这两个方。
林晓悠决定亲市场上进调研。来到了一型的电卖场,这展示宏宇科技的智居控制系统。
“您,请问您这款智居产品有兴趣吗?”林晓悠微笑询问一位正在观产品展示的顾客。
“来是挺不错的,感觉草来很麻烦,且价格不便宜。”顾客摇了摇头。
林晓悠耐解释:“我们的产品其实草很简单的,且功很强。”
顾客是不:“是我了半弄明白怎,且这个价格我选择其他更知名的品牌。”
林晓悠一沉,识到问题的严重幸。回到公司,立即召集了销售团队。
“,我们在的销售况什这糟糕?”林晓悠问。
销售经理李明首先言:“我觉主是我们的宣传不到位,很消费者跟本不知我们的产品有什特点。”
另一位销售人员王:“有是竞争的产品价格比我们低,且品牌知名度高,消费者更愿选择他们。”
纷纷表的法,议室内气氛热烈。
林晓悠认真听的言,:“的有理,是我们不找外部的原因,我们身的产品服务上找问题。”
经一番讨论,他们决定采取一系列措施来改善销售状况。首先,加宣传力度,制更吸引人的宣传资料广告,突产品的优势特点。其次,产品进优化,简化草流程,降低使门槛。,与供应商协商,争取降低本,调整价格。
,实施这措施需间资金,公司的资金已经始积压,财务状况益紧张。
林晓悠来到财务部门,与财务经理张姐商讨资金的问题。
“张姐,我们在的资金支撑久?”林晓悠问。
张姐叹了口气:“果销售况有改善,支撑两个月。”
林晓悠感到一阵压力:“我们必须尽快办法解决资金问题,不公司陷入危机了。”
了节省支,公司不不进裁员,这让员工们人惶惶,工氛围变压抑来。
林晓悠一个个离,很不是滋味。www.zuiliu.me知,这是了公司的存不不做的艰难决定。
在这个艰难的刻,林晓悠有放弃。每奔波各个部门间,协调工,鼓励员工。,积极与客户沟通,了解他们的需求见。
一,林晓悠接到了一个重客户的电话。
“林姐,们的产品我考虑了很久,是价格是太高了,果们再降低一,我考虑量采购。”客户。
林晓悠知这是一个难的机:“李,您这不,我尽量向公司申请给您一个特别的优惠价格,您的采购量必须达到一定的数量。”
经一番艰难的谈判,林晓悠终服客户签订了一个较的订单。这个订单虽不完全解决公司的销售困境,至少给带来了一丝希望。
,景不长。由产部门了赶订单,质量控了问题,部分产品在客户使程了故障。
“林晓悠,这是怎回?们的产品质量怎这差?我退货!”客户愤怒打来电话。
林晓悠连忙歉:“李,实在不,这是我们的失误,我们马上安排人员您解决问题。”
林晓悠立即组织售服务团队,往客户处理问题。经几的努力,终解决了客户的问题,保住了这个订单。这件让公司的声誉受到了一定的影响,续的销售工更加困难。
在这个程,林晓悠承受巨的压力。不仅销售业绩的压力,处理各突的问题,协调各个部门间的工。
一晚上,林晓悠拖疲惫的身体回到。倒在沙上,一不。
“这什候是个头阿?”林晓悠喃喃语。
在感到绝望的候,机突响了来。
“晓悠,是我,陆晨轩。我听了宏宇科技的况,我谈谈。”陆晨轩。
林晓悠一惊,不知陆晨轩的目的是什。
二,林晓悠来到了陆晨轩的办公室。
“林姐,我宏宇科技的技术团队是很感兴趣的,我了解一们目的真实况。”陆晨轩门见山。
林晓悠详细向陆晨轩介绍了公司的状临的困难。
陆晨轩听,沉思了片刻:“我考虑帮助们,我需公司进全的评估。”
林晓悠燃了一丝希望:“陆,您帮助我们,我们一定全力赴。”
陆晨轩派了专业的团队宏宇科技进评估。在评估的程,林晓悠的团队积极配合,提供各资料数据。
,等待评估结果的程是漫长煎熬的。林晓悠每在焦虑度,不知公司的未来怎。
终,评估结果来了。陆晨轩决定宏宇科技进收购,收购的条件却让林晓悠陷入了两难的境。
“陆,您的收购条件太苛刻了,我们的员工怎办?我们的技术团队是公司的核资产。”林晓悠。