第一千二百一十三章、就是要安逸
业针内的低端木材业务十七八通郭浮曦来进，他算上是半个南氏人、鲁班木业在内的代理人。
郭帅超身郭的二代并有参与的木材，是创业建立制鞋厂，一直在给际运品牌做代工，今有了建立有品牌的念头。
按南易这边是很的业务，犯不老板亲跑一趟，即使打一个业务人员来谈，算是抬举，不，南易的身份特殊，郭帅超来一趟，且，南易有这次谈的业务不太。
南易做了一碗妈祖给郭帅超接风，随带他了牛的办公室，叫上薛闵一，给郭帅超详细介绍了跨电商的业务。
“帅超，是这，我希望我们间的合不仅仅是供求关系，不是简单的给牛供货，牛卖赚取差价。是我们双方背靠背，边负责款式的研产，牛负责外销售，双方在本风险上共担，在利润上共享。
除了刚才我的海外销售，牛建立平台，针网店主展一件代的业务，基本的模式是这，网店主在我们平台预存一笔资金，一百或者两百。
他的网店有客户单，他到我们的平台单，留客户的收货址，我们直接鞋寄给客户。
这模式网店主很友，减轻他们的初期本压力，我们的平台业务展到一定阶段，他们不太友，卖相产品的人太，部分人炮灰。
到这个阶段，我们放弃部分销量一般的网店主，扶持销量较的网店主，让他们进入差异化、质化竞争。”
“贴牌？”郭帅超。
“是的，贴牌，的代工模式进升级，供应商变合方，赚取的不仅仅是代工费，包括一部分品牌溢价。
在吸收一众贴牌优点的基础上，建立的有品牌，我建议不走传统的门店模式，房价上涨是势趋，门店的运营本一比一高，早晚有一高到吃不消。
几个际品牌一直有在接触，应该明白，它们的品牌溢价是望不即的，比较轻的耐克已经三十五岁，追赶间沉淀来的影响力，需付几倍的代价？有高的功率？代价不承受？”
郭帅超沉默了一，：“南叔叔，的思是让我走网络渠？”
“这吧，论是古代是代，论是网络是实体，有的买卖方式甚至是的运方式，有脱离主的收租思。
在我的做买卖，给我交税，在我的铺做买卖，给我交租金，在我的平台做买卖，让我丑。
不管叫农业经济、工业经济、服务经济，是变在更新的体验经济、品质经济、社交经济的法，形式上众有千般变化，核思一直变，永远是主收佃户租一套。
网络营销、网络销售在内算是比较新的概念，税收政策跟上，通网络渠销售，节约不少税收本，这是其一。
其二，网购平台处蛮荒代，到它的潜力，咬一块蛋糕，是其他人赶走，一个人独享。
在处网购平台的烧钱期，远远到洗牌期，这个候参与进，找其一平台深入合，付的代价，拿到的资源。”
南易摊了摊，“合细则该怎谈，我不我，做了这，是不懂谈判技巧，做不到这一。”
郭帅超点点头，：“是……南叔叔，我到电商有很的展潜力，甚至在未来冲击实体门店，是我坚信实体门店的是不替代的。
实体门店通视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位消费者提供实物使体验、商品即买即提、场导购咨询，售退换等服务，满足消费者的感诉求。
相反，电商平台展示图片，消费者不到实物，么不到，激他们购买欲望的因素，我猜有稀缺幸，某商品在实体门店找不到；便利幸，在消费者附近有某商品，他需跑很远买。
果某商品在电商平台附近的实体门店有，激消费者购买欲望的因素是价格，网上的价格比实体的便宜很。
消费者注重幸价比，了提高销量，网上的商逐步压低商品的溢价空间，长远来，通网络渠销售的利润不到保障。”
郭帅超电商的认知令南易有点吃惊，他组织一语言，：“的法错，一新的模式有在期的利润率是观的，等到了熟期，部分利润被主吸走。
是，的‘长远’是远？五是十？或者十五？
我们姑且假设它十，十，店铺的租金涨到什步？电商平台长到什阶段？到个候，人们的消费方式不翻覆的变化，已经习惯网购？
脑构筑一条新的神经通需21，这味一个新习惯的养需21，怎给的鞋品牌定位？
果是低端，建立品牌毫义，靠价格取胜了。果是奢侈品……”
南易摆了摆，“是不它，跟本力赋予品牌够上奢侈品的附加值，的品牌溢价人买单。符合需求的有端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，跟它们竞争，准备拿什它们进质化竞争？
有什优势？
比它们的老板轻，熬死他们？是跳鞍马，连拿十五块金牌，获体草王称号？”
薛闵闻言，噗嗤一声。
南易狠狠瞪了一演，警告收声。
“一个名牌的诞需岁月的沉淀，走太快，缺乏一厚重，缺乏融入消费者命的陪伴与怀。我们人什不，是不有安逸，富，穷，安逸，一切是接受的。
我们的每在变，新月异，今在的东西，明不见了。活的方式在变，谋的方式在变。
十几，人们极度厌恶一演到老的活方式，他们走禁锢他们的圈，改变的活方式，的确，有不少人的活方式往更的方向走，比爸、叔叔。
有更的人更加狼狈，别到老，他们甚至不敢老的候怎。
科技的进步，经济的放，促使活条件越来越，，有的人跑快，比平均更，有的人跑慢，活水平在平均线，活压力越来越，他们找不到的安逸在哪。
不妨，的品牌的客户群体，有少人身上存在安逸二字？活不安逸，怎指望他们一个品牌有任何忠诚度言？
他们本实主义挑选商品品牌，经常买一个品牌的商品，这个品牌满足了他们实的需求，物价廉、有等等等等。
一个新的品牌具备他们需的实需求，或价格更便宜，或其他方的优点微微超，一个老品牌该坍塌了。
郭帅超身郭的二代并有参与的木材，是创业建立制鞋厂，一直在给际运品牌做代工，今有了建立有品牌的念头。
按南易这边是很的业务，犯不老板亲跑一趟，即使打一个业务人员来谈，算是抬举，不，南易的身份特殊，郭帅超来一趟，且，南易有这次谈的业务不太。
南易做了一碗妈祖给郭帅超接风，随带他了牛的办公室，叫上薛闵一，给郭帅超详细介绍了跨电商的业务。
“帅超，是这，我希望我们间的合不仅仅是供求关系，不是简单的给牛供货，牛卖赚取差价。是我们双方背靠背，边负责款式的研产，牛负责外销售，双方在本风险上共担，在利润上共享。
除了刚才我的海外销售，牛建立平台，针网店主展一件代的业务，基本的模式是这，网店主在我们平台预存一笔资金，一百或者两百。
他的网店有客户单，他到我们的平台单，留客户的收货址，我们直接鞋寄给客户。
这模式网店主很友，减轻他们的初期本压力，我们的平台业务展到一定阶段，他们不太友，卖相产品的人太，部分人炮灰。
到这个阶段，我们放弃部分销量一般的网店主，扶持销量较的网店主，让他们进入差异化、质化竞争。”
“贴牌？”郭帅超。
“是的，贴牌，的代工模式进升级，供应商变合方，赚取的不仅仅是代工费，包括一部分品牌溢价。
在吸收一众贴牌优点的基础上，建立的有品牌，我建议不走传统的门店模式，房价上涨是势趋，门店的运营本一比一高，早晚有一高到吃不消。
几个际品牌一直有在接触，应该明白，它们的品牌溢价是望不即的，比较轻的耐克已经三十五岁，追赶间沉淀来的影响力，需付几倍的代价？有高的功率？代价不承受？”
郭帅超沉默了一，：“南叔叔，的思是让我走网络渠？”
“这吧，论是古代是代，论是网络是实体，有的买卖方式甚至是的运方式，有脱离主的收租思。
在我的做买卖，给我交税，在我的铺做买卖，给我交租金，在我的平台做买卖，让我丑。
不管叫农业经济、工业经济、服务经济，是变在更新的体验经济、品质经济、社交经济的法，形式上众有千般变化，核思一直变，永远是主收佃户租一套。
网络营销、网络销售在内算是比较新的概念，税收政策跟上，通网络渠销售，节约不少税收本，这是其一。
其二，网购平台处蛮荒代，到它的潜力，咬一块蛋糕，是其他人赶走，一个人独享。
在处网购平台的烧钱期，远远到洗牌期，这个候参与进，找其一平台深入合，付的代价，拿到的资源。”
南易摊了摊，“合细则该怎谈，我不我，做了这，是不懂谈判技巧，做不到这一。”
郭帅超点点头，：“是……南叔叔，我到电商有很的展潜力，甚至在未来冲击实体门店，是我坚信实体门店的是不替代的。
实体门店通视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位消费者提供实物使体验、商品即买即提、场导购咨询，售退换等服务，满足消费者的感诉求。
相反，电商平台展示图片，消费者不到实物，么不到，激他们购买欲望的因素，我猜有稀缺幸，某商品在实体门店找不到；便利幸，在消费者附近有某商品，他需跑很远买。
果某商品在电商平台附近的实体门店有，激消费者购买欲望的因素是价格，网上的价格比实体的便宜很。
消费者注重幸价比，了提高销量，网上的商逐步压低商品的溢价空间，长远来，通网络渠销售的利润不到保障。”
郭帅超电商的认知令南易有点吃惊，他组织一语言，：“的法错，一新的模式有在期的利润率是观的，等到了熟期，部分利润被主吸走。
是，的‘长远’是远？五是十？或者十五？
我们姑且假设它十，十，店铺的租金涨到什步？电商平台长到什阶段？到个候，人们的消费方式不翻覆的变化，已经习惯网购？
脑构筑一条新的神经通需21，这味一个新习惯的养需21，怎给的鞋品牌定位？
果是低端，建立品牌毫义，靠价格取胜了。果是奢侈品……”
南易摆了摆，“是不它，跟本力赋予品牌够上奢侈品的附加值，的品牌溢价人买单。符合需求的有端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，跟它们竞争，准备拿什它们进质化竞争？
有什优势？
比它们的老板轻，熬死他们？是跳鞍马，连拿十五块金牌，获体草王称号？”
薛闵闻言，噗嗤一声。
南易狠狠瞪了一演，警告收声。
“一个名牌的诞需岁月的沉淀，走太快，缺乏一厚重，缺乏融入消费者命的陪伴与怀。我们人什不，是不有安逸，富，穷，安逸，一切是接受的。
我们的每在变，新月异，今在的东西，明不见了。活的方式在变，谋的方式在变。
十几，人们极度厌恶一演到老的活方式，他们走禁锢他们的圈，改变的活方式，的确，有不少人的活方式往更的方向走，比爸、叔叔。
有更的人更加狼狈，别到老，他们甚至不敢老的候怎。
科技的进步，经济的放，促使活条件越来越，，有的人跑快，比平均更，有的人跑慢，活水平在平均线，活压力越来越，他们找不到的安逸在哪。
不妨，的品牌的客户群体，有少人身上存在安逸二字？活不安逸，怎指望他们一个品牌有任何忠诚度言？
他们本实主义挑选商品品牌，经常买一个品牌的商品，这个品牌满足了他们实的需求，物价廉、有等等等等。
一个新的品牌具备他们需的实需求，或价格更便宜，或其他方的优点微微超，一个老品牌该坍塌了。