调查暂告一段落,我们算是重新安静来,并全力准备耗材招标的。www.yiqing.me
耗材主的是搞清楚竞争的况了,包括质量、价格、保修并因教育厅这边保修期长了三个月有的应,其实应办法非是厂保修期延长或者经销商已承担风险,是这两况产的本不,厂延长保修期体本低一,是这个需代理商与工厂或者品牌方协商。
我们正常况算是工厂有品牌,定位是质量相比较的,另外我们有间渠商,理论上是比较有竞争力的,不不排除有等况工厂或者品牌方参与,参与毕竟竞标的况不清楚的。
渠这个相比较容易理清楚,一般是工厂——品牌方——省级代理——经销商的模式,这间各层的利润正常平均加价10%上,果是经销商参与竞标增加了二三的本,这幸便不了,省级代理增加一两的本,耗材品牌相比较,这幸是的,毕竟是一个省级的竞标。
了这我直接跑了一次南昌,一方是已调查一南昌的耗材品牌,这相江西的耗材市场了,另外是直接找徐聊聊,我们办耗材工厂的徐是清楚的。
“夏我们这一见了吧,这几是坐飞机了阿,完两次教育厅的订单了。www.jinglei.me”我转完市场刚到徐办公室,徐便笑。
“这次的传来了?”我有奇,这有外宣传的。
“不算传来了,不南昌一点的电脑公司基本上知了,主是这几教育厅突宣布搞键盘鼠标耳机这三的耗材价格招标,在不少公司在准备资料,招标的耗材数量太了,稍微一打听,南昌一点的电脑公司清楚况的,我们刚始准备参与这次耗材招标的,结果一数量保修求,我们退了,毕竟我们核业务不在耗材这块,我们有直接代理品牌,参与招标完全竞争力,何况有夏在,我觉南昌有机的公司不了,基本上是省级代理,有直接的品牌方,特别是像有工厂的品牌方,是省级代理这渠本至少高上一到两了,我们完全机不浪费这间经力了。”徐倒有隐瞒,一边泡茶一边笑。
“我这次主是因这来的南昌,我们的产本估计比熟的品牌方稍微高一点,不我们售有区域优势,且果这个订单拿来我们的本估计摊低到差不的程度,我来有有品牌耗材营的。”是合的老朋友了,我有啥让徐我们代理商参与竞标的废话,毕竟我已直接参与这有义,商人不讲这完全逻辑的。“这直接打电话了,不需亲跑一趟的,其实内电脑市场兴这几的,耗材我确定告诉,像这有工厂的品牌或者品牌直营的南昌是肯定有的,全来,沿海这边江西算相展稍微慢一的方,唯一不确定的是不有品牌方或者像们一有工厂的品牌参与竞标不确定了,这个订单真来,不,不算了,主是竞标是三一次的,是相容易引一耗材品牌的重视的。”
“是阿,不果不是教育厅这边直接邀请给品牌方,有是代理商联合品牌方竞标的方式,这个肯定让利给代理商的,担的是品牌方已知消息直接参与竞标,这与我们形直接竞争关系。”我分析这几了,清楚的竞争在哪。
“不相言是有优势的,哪怕其他品牌直接参与,果是本相的况,他们有两个问题回避不了,一是售的本处理效率肯定相夏这边处弱势,另外一个问题是除非是在南昌有代理商,不哪怕是直接参与竞标绕不代理商的利益的,省代哪怕是品牌方直接竞标,毕竟这个是江西省范围内的,不给正常利润分配,是五个点肯定是留来的,主的一个问题不仅仅是竞标本身,涉及到的货售代理商来参与,毕竟是按校来单独货的,价格确定了,到候校不管数量的,一两套直接采购上有,这物流基础本却是固定的,这肯定代理来处理,再加上售本他们增加三五个点的预算,这边产本控制到他们相,这两项至少相差6到10个点了。”徐是帮忙分析。
“这个我有考虑,这耗材电脑真不太相,质量不价格不,另外相不透明,挺不弄的。”我是稍微有愁。
“江西这边的主耗材的型号代价格返利这政策我们基本上清楚的,我晚点让一份价格表给,参考估计推竞争的况了,至产本我们不懂了,们在做,估计概分析到。”
徐公司已经决定退竞标了,我们更容易沟通相关问题,尽量提供一帮助,毕竟合了。
“谢了,麻烦我QQ上,我待照这个买一品,回拆解一估计分析方的本,他们的利润空间致的竞标价格了。”
徐,直接在电脑找到几个应的文档给我,一边:“品别采购了,哪到候QQ上给我,我让采购部给调了直接物流,们寄来的品我们测试了,质量应该是有问题了,果够拿这个订单,本降来了我们有处不是。”
耗材主的是搞清楚竞争的况了,包括质量、价格、保修并因教育厅这边保修期长了三个月有的应,其实应办法非是厂保修期延长或者经销商已承担风险,是这两况产的本不,厂延长保修期体本低一,是这个需代理商与工厂或者品牌方协商。
我们正常况算是工厂有品牌,定位是质量相比较的,另外我们有间渠商,理论上是比较有竞争力的,不不排除有等况工厂或者品牌方参与,参与毕竟竞标的况不清楚的。
渠这个相比较容易理清楚,一般是工厂——品牌方——省级代理——经销商的模式,这间各层的利润正常平均加价10%上,果是经销商参与竞标增加了二三的本,这幸便不了,省级代理增加一两的本,耗材品牌相比较,这幸是的,毕竟是一个省级的竞标。
了这我直接跑了一次南昌,一方是已调查一南昌的耗材品牌,这相江西的耗材市场了,另外是直接找徐聊聊,我们办耗材工厂的徐是清楚的。
“夏我们这一见了吧,这几是坐飞机了阿,完两次教育厅的订单了。www.jinglei.me”我转完市场刚到徐办公室,徐便笑。
“这次的传来了?”我有奇,这有外宣传的。
“不算传来了,不南昌一点的电脑公司基本上知了,主是这几教育厅突宣布搞键盘鼠标耳机这三的耗材价格招标,在不少公司在准备资料,招标的耗材数量太了,稍微一打听,南昌一点的电脑公司清楚况的,我们刚始准备参与这次耗材招标的,结果一数量保修求,我们退了,毕竟我们核业务不在耗材这块,我们有直接代理品牌,参与招标完全竞争力,何况有夏在,我觉南昌有机的公司不了,基本上是省级代理,有直接的品牌方,特别是像有工厂的品牌方,是省级代理这渠本至少高上一到两了,我们完全机不浪费这间经力了。”徐倒有隐瞒,一边泡茶一边笑。
“我这次主是因这来的南昌,我们的产本估计比熟的品牌方稍微高一点,不我们售有区域优势,且果这个订单拿来我们的本估计摊低到差不的程度,我来有有品牌耗材营的。”是合的老朋友了,我有啥让徐我们代理商参与竞标的废话,毕竟我已直接参与这有义,商人不讲这完全逻辑的。“这直接打电话了,不需亲跑一趟的,其实内电脑市场兴这几的,耗材我确定告诉,像这有工厂的品牌或者品牌直营的南昌是肯定有的,全来,沿海这边江西算相展稍微慢一的方,唯一不确定的是不有品牌方或者像们一有工厂的品牌参与竞标不确定了,这个订单真来,不,不算了,主是竞标是三一次的,是相容易引一耗材品牌的重视的。”
“是阿,不果不是教育厅这边直接邀请给品牌方,有是代理商联合品牌方竞标的方式,这个肯定让利给代理商的,担的是品牌方已知消息直接参与竞标,这与我们形直接竞争关系。”我分析这几了,清楚的竞争在哪。
“不相言是有优势的,哪怕其他品牌直接参与,果是本相的况,他们有两个问题回避不了,一是售的本处理效率肯定相夏这边处弱势,另外一个问题是除非是在南昌有代理商,不哪怕是直接参与竞标绕不代理商的利益的,省代哪怕是品牌方直接竞标,毕竟这个是江西省范围内的,不给正常利润分配,是五个点肯定是留来的,主的一个问题不仅仅是竞标本身,涉及到的货售代理商来参与,毕竟是按校来单独货的,价格确定了,到候校不管数量的,一两套直接采购上有,这物流基础本却是固定的,这肯定代理来处理,再加上售本他们增加三五个点的预算,这边产本控制到他们相,这两项至少相差6到10个点了。”徐是帮忙分析。
“这个我有考虑,这耗材电脑真不太相,质量不价格不,另外相不透明,挺不弄的。”我是稍微有愁。
“江西这边的主耗材的型号代价格返利这政策我们基本上清楚的,我晚点让一份价格表给,参考估计推竞争的况了,至产本我们不懂了,们在做,估计概分析到。”
徐公司已经决定退竞标了,我们更容易沟通相关问题,尽量提供一帮助,毕竟合了。
“谢了,麻烦我QQ上,我待照这个买一品,回拆解一估计分析方的本,他们的利润空间致的竞标价格了。”
徐,直接在电脑找到几个应的文档给我,一边:“品别采购了,哪到候QQ上给我,我让采购部给调了直接物流,们寄来的品我们测试了,质量应该是有问题了,果够拿这个订单,本降来了我们有处不是。”