第三章 羊毛总是一只羊来薅
“软件预售是什思？”马克.安德森问。www.wenmei.me
“是让顾客先交一笔定金，来预定我们的企业服务器通信器，等我们有空了，或者是服务器了再给他们上门安装。这是来钱快的方法！”贾磊解释。
“是有哪个企业一笔钱定金，白白交给我们使几个月不是放到银吃利息。”马克.安德森不解的问，算他这个程序猿知，资本们恨不每一分钱存进银吃利息。
“这靠我销售员们的口才了，们不是刚雇佣了一百个电话推销员吗，让他们选几个聪明的跟我跑一圈儿销售，经验。我是推销才！销冠！”贾磊信的抬头，扬吧。
到银贾磊首先到了的老朋友花旗银，本熟人办的原则，花旗银了贾磊一个薅羊毛的客户。
***＊＊***＊＊
“午安！保罗.克林斯先，约翰.德先。”贾磊微微点头礼貌的，他在正在花旗银部。
“午安！来东方的贾磊少爷，已经的拜访图我了，我它很感兴趣。不应该先介绍一一块儿来的这位先。”花旗银董长约翰.德坐在宽的真皮座椅上贾磊。
他们花旗银的这个股东，除了底分红的候其他间来不在银露，到是一见，贾磊了硅谷几炙热的高科技公司的股东了。
“，我很愿二位介绍！这位是网景公司的首席执官吧克斯戴尔先，应该他有耳闻，他是联邦快递公司麦柯公司的ceo。
这位是花旗银的董长，约翰德先副董长保罗.克林斯先。”贾磊介绍，
虽是社名流，访客基本况肯定做背调，初次见该有的社交流程一不少。
“吧克斯戴尔的名我听了，他被代周刊评《鼎尖的院派管理者》，哪怕在电话公司收购了麦柯公司依让他了限服务分公司的ceo。
他让联邦快递的收入10亿元涨到了77亿元，我他的力很认，它挖到花旗银来任首席执官，不我听微软它挖我放弃了。www.qingling.me”约翰.德回答。
“果您初真的我邀约，我我很乐花旗银效劳的，是我在已经是网景公司的人了。”吧克斯戴尔客气的回答。
不花旗银这两的效益不，约翰.德真是给他的工邀约吧克斯戴尔肯定拒绝的。
“到这个，我真的这叫……网景的公司挺奇的，它到底有什魅力让放弃微软ceo的位置屈。”约翰.德奇的问，他座位上走来领贾磊他们休息区落座。
“笑了，我是微软公司众首席执官候选人的一个，并不肯定院任微软公司ceo何来放弃的法。且我相信约翰.杜尔吉姆.克拉克是的合伙伴，毕竟约翰杜尔先是给了我价钱的。”吧克斯戴尔笑。
吧克斯戴尔在微软属被挑选的一方，是在网景却是掌握主权的一方，更何况除了高额薪外他拿到网景公司15%的股权。
网景公司虽在，他在吉姆.克拉克的规划却很，他一始挑的ceo人选是鼎级的职业经理人。
“no，no，no，no！约翰.德先容我纠正您一，我们网景公司不是一公司，是硅谷电脑科技网络服务器系统、互联网软件浏览器这个赛的领头羊，英的客户。。”贾磊见凤差针的始帮网景吹牛来。
一个销售拿客户，一条是让客户公司的实力达认，吧克斯戴尔这在商界积累的人脉他本身的是网景公司的背书。
“网景公司的名声我听，因摩登史丹利银近像在忙它的ipo计划，这个名字在银圈是热门。”约翰.德，
正是因这，他才贾磊带吧克斯戴尔上门拜访，他的老这次的演光怎。
“是的！网景公司是一景非常的公司，他的浏览器业务展的很快，收入更是爆炸的速度增长，至华尔街的银门觉我们公司仅仅立两申请上市，公募股了。”吧克斯戴尔豪的。
“不知我们花旗银是否有幸听一听网景公司ipo计划呢？果贵公司真的有潜力，我们银愿贵公司效劳。”约翰.德笑，
毕竟花旗银的证券部门每帮的客户价值一亿元的股票，收取七百万元的续费。果公司的的股票达到十个亿上，银单这一单业务挣到七千万的续费。
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“不！约翰先您与其听我们介绍干吧吧的财务数据，不直接体验我们的产品我们公司的实力了解的更直接。”贾磊找准机，立刻始推销网景公司的企业服务器套件来。
“哦？网景到底是什产品这有价值？值贾少爷亲来给我上门推销，不给我介绍一吧。”约翰.德考虑了一，点头了。
“嗯……约翰先，关我们的服务器套件儿安全交易系统厚厚的专业数据产品明书，我觉应该我一不懂。
不我按照我的理解给讲解一我们网景公司的商品，再我们的产品明书数据，交给的专业人员研旧。”贾磊思考了一。
这个明书的专业名词，是让贾磊照字念念不来，再了老购买商品听概功了，
毕竟这套企业服务器软件系统是他们网景公司明的，连比数据，哪个更优秀更物价廉这一步省了。纯纯的卖方市场。
“这极了，毕竟我这个老古董搞不懂高科技。”约翰.德高兴的。
“我们的这套企业服务器包含了，通讯服务器，商业服务器，新闻服务器，代理服务器全套的商业交易系统，全套的商业套件支持招商系统、社区聊系统，版系统网络商店系统，养花旗银各个部门分公司通网线连接在一，组建一个的，完整的，独属物花旗银内部网络。
我们这套系统已经获商业版社投资了，它安全幸方便幸一目了，一旦花旗银采购了我们的内部服务器套件系统，花旗银的经营结算部工简直省一半上的人力物力。
毕竟花旗银是早使at系统的银，高科技交易结算有方便不我了。们这一套系统通互联网外的分公司进结算数据的交换，光这一点的方便花旗银省少间金钱。”贾磊，
他直接单刀直入的拿花旗需这套网络交易系统经营结算部来举例，放了互联网缩短花旗银部各分公司物理距离的处。
“果网景公
“是让顾客先交一笔定金，来预定我们的企业服务器通信器，等我们有空了，或者是服务器了再给他们上门安装。这是来钱快的方法！”贾磊解释。
“是有哪个企业一笔钱定金，白白交给我们使几个月不是放到银吃利息。”马克.安德森不解的问，算他这个程序猿知，资本们恨不每一分钱存进银吃利息。
“这靠我销售员们的口才了，们不是刚雇佣了一百个电话推销员吗，让他们选几个聪明的跟我跑一圈儿销售，经验。我是推销才！销冠！”贾磊信的抬头，扬吧。
到银贾磊首先到了的老朋友花旗银，本熟人办的原则，花旗银了贾磊一个薅羊毛的客户。
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“午安！保罗.克林斯先，约翰.德先。”贾磊微微点头礼貌的，他在正在花旗银部。
“午安！来东方的贾磊少爷，已经的拜访图我了，我它很感兴趣。不应该先介绍一一块儿来的这位先。”花旗银董长约翰.德坐在宽的真皮座椅上贾磊。
他们花旗银的这个股东，除了底分红的候其他间来不在银露，到是一见，贾磊了硅谷几炙热的高科技公司的股东了。
“，我很愿二位介绍！这位是网景公司的首席执官吧克斯戴尔先，应该他有耳闻，他是联邦快递公司麦柯公司的ceo。
这位是花旗银的董长，约翰德先副董长保罗.克林斯先。”贾磊介绍，
虽是社名流，访客基本况肯定做背调，初次见该有的社交流程一不少。
“吧克斯戴尔的名我听了，他被代周刊评《鼎尖的院派管理者》，哪怕在电话公司收购了麦柯公司依让他了限服务分公司的ceo。
他让联邦快递的收入10亿元涨到了77亿元，我他的力很认，它挖到花旗银来任首席执官，不我听微软它挖我放弃了。www.qingling.me”约翰.德回答。
“果您初真的我邀约，我我很乐花旗银效劳的，是我在已经是网景公司的人了。”吧克斯戴尔客气的回答。
不花旗银这两的效益不，约翰.德真是给他的工邀约吧克斯戴尔肯定拒绝的。
“到这个，我真的这叫……网景的公司挺奇的，它到底有什魅力让放弃微软ceo的位置屈。”约翰.德奇的问，他座位上走来领贾磊他们休息区落座。
“笑了，我是微软公司众首席执官候选人的一个，并不肯定院任微软公司ceo何来放弃的法。且我相信约翰.杜尔吉姆.克拉克是的合伙伴，毕竟约翰杜尔先是给了我价钱的。”吧克斯戴尔笑。
吧克斯戴尔在微软属被挑选的一方，是在网景却是掌握主权的一方，更何况除了高额薪外他拿到网景公司15%的股权。
网景公司虽在，他在吉姆.克拉克的规划却很，他一始挑的ceo人选是鼎级的职业经理人。
“no，no，no，no！约翰.德先容我纠正您一，我们网景公司不是一公司，是硅谷电脑科技网络服务器系统、互联网软件浏览器这个赛的领头羊，英的客户。。”贾磊见凤差针的始帮网景吹牛来。
一个销售拿客户，一条是让客户公司的实力达认，吧克斯戴尔这在商界积累的人脉他本身的是网景公司的背书。
“网景公司的名声我听，因摩登史丹利银近像在忙它的ipo计划，这个名字在银圈是热门。”约翰.德，
正是因这，他才贾磊带吧克斯戴尔上门拜访，他的老这次的演光怎。
“是的！网景公司是一景非常的公司，他的浏览器业务展的很快，收入更是爆炸的速度增长，至华尔街的银门觉我们公司仅仅立两申请上市，公募股了。”吧克斯戴尔豪的。
“不知我们花旗银是否有幸听一听网景公司ipo计划呢？果贵公司真的有潜力，我们银愿贵公司效劳。”约翰.德笑，
毕竟花旗银的证券部门每帮的客户价值一亿元的股票，收取七百万元的续费。果公司的的股票达到十个亿上，银单这一单业务挣到七千万的续费。
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“不！约翰先您与其听我们介绍干吧吧的财务数据，不直接体验我们的产品我们公司的实力了解的更直接。”贾磊找准机，立刻始推销网景公司的企业服务器套件来。
“哦？网景到底是什产品这有价值？值贾少爷亲来给我上门推销，不给我介绍一吧。”约翰.德考虑了一，点头了。
“嗯……约翰先，关我们的服务器套件儿安全交易系统厚厚的专业数据产品明书，我觉应该我一不懂。
不我按照我的理解给讲解一我们网景公司的商品，再我们的产品明书数据，交给的专业人员研旧。”贾磊思考了一。
这个明书的专业名词，是让贾磊照字念念不来，再了老购买商品听概功了，
毕竟这套企业服务器软件系统是他们网景公司明的，连比数据，哪个更优秀更物价廉这一步省了。纯纯的卖方市场。
“这极了，毕竟我这个老古董搞不懂高科技。”约翰.德高兴的。
“我们的这套企业服务器包含了，通讯服务器，商业服务器，新闻服务器，代理服务器全套的商业交易系统，全套的商业套件支持招商系统、社区聊系统，版系统网络商店系统，养花旗银各个部门分公司通网线连接在一，组建一个的，完整的，独属物花旗银内部网络。
我们这套系统已经获商业版社投资了，它安全幸方便幸一目了，一旦花旗银采购了我们的内部服务器套件系统，花旗银的经营结算部工简直省一半上的人力物力。
毕竟花旗银是早使at系统的银，高科技交易结算有方便不我了。们这一套系统通互联网外的分公司进结算数据的交换，光这一点的方便花旗银省少间金钱。”贾磊，
他直接单刀直入的拿花旗需这套网络交易系统经营结算部来举例，放了互联网缩短花旗银部各分公司物理距离的处。
“果网景公