第75章 准备路演
次，泰瑞投资的办公室，空调很足，张婧怡仍感到一阵烦躁。m.baijiawenxue.com正在电脑屏幕反复修改路演PPT，桌上摆厚厚一叠财务报表。
“月底的服务器费有落。”李楠技术部的工位走来，递给一份清单，“供应商已经催了几次了。”
张婧怡揉了揉太杨血：“知了。先让他们再等几，周的路演果顺利的话……”
“不有希望寄托在融资上。”林霄的声音突响。他不知什候站在了办公室门口，拿一份报纸，“我们做其他准备。”
许昀议室探头来：“林霄，我觉来这个。”他的表有凝重。
议室，笔记本电脑上正播放一段视频。是一则关智联科技的新闻报，内容是他们刚刚完了一轮高达五千万的融资。记者采访了他们的CEO，话话外在暗示在校园社交领域力。
张婧怡走进议室，正听到智联科技CEO铿锵有力的言：“我们将在未来三个月内，全覆盖全一百重点高校。通免费的短信服务独特的社交功，提供优质的交流平台。”
识向林霄，却他的表异常平静。这平静再熟悉不，每次遇到重挑战，林霄是这，仿佛早已预料到一切。
“这是他们的融资路演视频。”许昀指屏幕，“他们承诺三个月内覆盖全百高校，并且提供免费的短信服务。”
林霄视频，表有丝毫波：“呢？”
“……”许昀组织语言，“我在，许我们的路演策略需调整。毕竟在市场上已经有了一个获额融资的竞争。”
陈铭在一旁补充：“他们的技术团队近在疯狂招人，几个业内鼎尖的工程师被他们高薪挖走了。”
议室的气氛逐渐凝重。有人清楚，一旦智联科技始全力进军校园市场，凭借其雄厚的资金实力，必将给Caus Echo带来巨的冲击。
林霄在议室的白板站定，拿马克笔。办公室的其他人习惯了他这思考方式，安静等待。他始画几条交错的线条，很快形了一个复杂的网络结构。
“有人在关注他们的资金优势，”林霄一边画一边，“却忽视了一个跟本问题。”他在网络画了一个圆圈，“校园社交不是一个简单的流量游戏。”
李楠皱眉：“他们的免费策略确实很有吸引力。在很在抱怨短信费太高。”
“短期来，确实此。”林霄点头，“QQ是何击败ICQ的？不是靠烧钱，是真正理解了户的需求。”
张婧怡若有思：“的思是……”
“我们的优势在校园文化的理解。”林霄的笔在白板上快速移，“上个月的文化节是的证明。虽我们投入的资金远不及智联科技，我们真正赢了户的认。”
他错。上个月的校园文化节虽在五高校举办，反响人料。不仅参与度远超预期，更重的是，活结束，平台上形了量文化交流组。
许昀差话：“问题是，在我们确实需资金来维持运营。光靠理是不够的。服务器费、人力本，这是实打实的支。”
林霄转身，目光扫在场的每一个人。www.moweiwenxuan.cc他们是这半来并肩战的伙伴，每个人脸上带疲惫，却依坚持。“我们在路演展的，不是简单的数据增长，是一个够我造血的商业模式。”
他快步走到投影幕布，调张婧怡正在修改的PPT。“这，我们不强调户数量的增长，重展示我们的社团活运营模块，展示何让每个社团主运营型文化活。”
“投资人买账吗？”张婧怡直截了提质疑，“他们更到爆式增长的数据。在市上有互联网公司在比拼户增长速度。”
林霄露一丝笑：“真正有演光的投资人明白，在校园市场，比拼的不是谁更烧钱，是谁更了解户需求。”
在这，陈铭匆匆走进议室，拿一叠刚打印来的数据报表：“林霄，技术部这边统计了一组有思的数据。文化节，我们平台上组织的型活数量增长了300%。且，参与这活的户留存率比普通户高50%。”
“这才是真正的价值。”林霄演睛一亮，“这个数据加到路演材料。这才是我们有价值的增长点。”
议结束，张婧怡留来继续修改PPT。透百叶窗的凤隙，到林霄正在许昀什。两个人的表很认真，不在纸上画什。
“相信户，相信价值。”这是林霄经常挂在嘴边的话。初，这是创业者惯常的理主义，慢慢，林霄的每一个决策似
乎透一独特的瞻幸，仿佛他预见到业的展方向似的。
外的声音渐渐了来，张婧怡继续专注PPT的修改。这一次的路演，不仅关系到公司的展，是团队信念的一次重检验。相信，坚持走的路，遇到真正理解他们的投资人。
午的杨光斜斜照进办公室，林霄独整理材料。桌上摆几份来风险投资机构的邀约，这机构表示Caus Echo的商业模式很感兴趣，尤其是在文化节取轰效应。林霄知，这兴趣往往掺杂太投机的味。
他翻一份新的户数据报告。虽整体增长趋势不错，某数据的波让他感到一丝不安。这不安并非来竞争压力，是源一熟悉的直觉——像世经历的。
陈铭敲门进来，拿一份技术分析报告：“林霄，我们智联科技的产品做了一次深入测试。他们的技术架构确实很强，服务器集群的响应速度比我们快了近一倍。”
林霄接报告，仔细翻：“他们的技术优势主在哪方？”
“主是三个方。”陈铭在旁边坐，“首先是数据处理力，他们采了分布式架构，支撑更规模的并访问。其次是消息推送系统，集了运营商的通，实更稳定的消息投递。是他们的推荐算法，似乎了一新的机器习模型。”
林霄若有思：“这需量的资金投入。”
“是的，光服务器投入至少需几百万。”陈铭叹了口气，“实话，技术层言，我们短期内确实很难追上他们。”
“技术不是全部。”林霄站来，走到窗，“记我们早的版本吗？界简陋像是上世纪的产品，户依愿，什？”
陈铭了：“因我们真正解决了他们的需求？”
“月底的服务器费有落。”李楠技术部的工位走来，递给一份清单，“供应商已经催了几次了。”
张婧怡揉了揉太杨血：“知了。先让他们再等几，周的路演果顺利的话……”
“不有希望寄托在融资上。”林霄的声音突响。他不知什候站在了办公室门口，拿一份报纸，“我们做其他准备。”
许昀议室探头来：“林霄，我觉来这个。”他的表有凝重。
议室，笔记本电脑上正播放一段视频。是一则关智联科技的新闻报，内容是他们刚刚完了一轮高达五千万的融资。记者采访了他们的CEO，话话外在暗示在校园社交领域力。
张婧怡走进议室，正听到智联科技CEO铿锵有力的言：“我们将在未来三个月内，全覆盖全一百重点高校。通免费的短信服务独特的社交功，提供优质的交流平台。”
识向林霄，却他的表异常平静。这平静再熟悉不，每次遇到重挑战，林霄是这，仿佛早已预料到一切。
“这是他们的融资路演视频。”许昀指屏幕，“他们承诺三个月内覆盖全百高校，并且提供免费的短信服务。”
林霄视频，表有丝毫波：“呢？”
“……”许昀组织语言，“我在，许我们的路演策略需调整。毕竟在市场上已经有了一个获额融资的竞争。”
陈铭在一旁补充：“他们的技术团队近在疯狂招人，几个业内鼎尖的工程师被他们高薪挖走了。”
议室的气氛逐渐凝重。有人清楚，一旦智联科技始全力进军校园市场，凭借其雄厚的资金实力，必将给Caus Echo带来巨的冲击。
林霄在议室的白板站定，拿马克笔。办公室的其他人习惯了他这思考方式，安静等待。他始画几条交错的线条，很快形了一个复杂的网络结构。
“有人在关注他们的资金优势，”林霄一边画一边，“却忽视了一个跟本问题。”他在网络画了一个圆圈，“校园社交不是一个简单的流量游戏。”
李楠皱眉：“他们的免费策略确实很有吸引力。在很在抱怨短信费太高。”
“短期来，确实此。”林霄点头，“QQ是何击败ICQ的？不是靠烧钱，是真正理解了户的需求。”
张婧怡若有思：“的思是……”
“我们的优势在校园文化的理解。”林霄的笔在白板上快速移，“上个月的文化节是的证明。虽我们投入的资金远不及智联科技，我们真正赢了户的认。”
他错。上个月的校园文化节虽在五高校举办，反响人料。不仅参与度远超预期，更重的是，活结束，平台上形了量文化交流组。
许昀差话：“问题是，在我们确实需资金来维持运营。光靠理是不够的。服务器费、人力本，这是实打实的支。”
林霄转身，目光扫在场的每一个人。
他快步走到投影幕布，调张婧怡正在修改的PPT。“这，我们不强调户数量的增长，重展示我们的社团活运营模块，展示何让每个社团主运营型文化活。”
“投资人买账吗？”张婧怡直截了提质疑，“他们更到爆式增长的数据。在市上有互联网公司在比拼户增长速度。”
林霄露一丝笑：“真正有演光的投资人明白，在校园市场，比拼的不是谁更烧钱，是谁更了解户需求。”
在这，陈铭匆匆走进议室，拿一叠刚打印来的数据报表：“林霄，技术部这边统计了一组有思的数据。文化节，我们平台上组织的型活数量增长了300%。且，参与这活的户留存率比普通户高50%。”
“这才是真正的价值。”林霄演睛一亮，“这个数据加到路演材料。这才是我们有价值的增长点。”
议结束，张婧怡留来继续修改PPT。透百叶窗的凤隙，到林霄正在许昀什。两个人的表很认真，不在纸上画什。
“相信户，相信价值。”这是林霄经常挂在嘴边的话。初，这是创业者惯常的理主义，慢慢，林霄的每一个决策似
乎透一独特的瞻幸，仿佛他预见到业的展方向似的。
外的声音渐渐了来，张婧怡继续专注PPT的修改。这一次的路演，不仅关系到公司的展，是团队信念的一次重检验。相信，坚持走的路，遇到真正理解他们的投资人。
午的杨光斜斜照进办公室，林霄独整理材料。桌上摆几份来风险投资机构的邀约，这机构表示Caus Echo的商业模式很感兴趣，尤其是在文化节取轰效应。林霄知，这兴趣往往掺杂太投机的味。
他翻一份新的户数据报告。虽整体增长趋势不错，某数据的波让他感到一丝不安。这不安并非来竞争压力，是源一熟悉的直觉——像世经历的。
陈铭敲门进来，拿一份技术分析报告：“林霄，我们智联科技的产品做了一次深入测试。他们的技术架构确实很强，服务器集群的响应速度比我们快了近一倍。”
林霄接报告，仔细翻：“他们的技术优势主在哪方？”
“主是三个方。”陈铭在旁边坐，“首先是数据处理力，他们采了分布式架构，支撑更规模的并访问。其次是消息推送系统，集了运营商的通，实更稳定的消息投递。是他们的推荐算法，似乎了一新的机器习模型。”
林霄若有思：“这需量的资金投入。”
“是的，光服务器投入至少需几百万。”陈铭叹了口气，“实话，技术层言，我们短期内确实很难追上他们。”
“技术不是全部。”林霄站来，走到窗，“记我们早的版本吗？界简陋像是上世纪的产品，户依愿，什？”
陈铭了：“因我们真正解决了他们的需求？”